์บ๋๋ค PNP ํ๋ณด์ ์ง๋ช ํ ์ด๋ฉ์ผ ์ถ์ ๋ฒ
- ๊ณต์ ๋งํฌ ๋ง๋ค๊ธฐ
- X
- ์ด๋ฉ์ผ
- ๊ธฐํ ์ฑ
์บ๋๋ค PNP ํ๋ณด์ ์ง๋ช ํ, ์ ์ ํ ์ด๋ฉ์ผ ์ถ์ ๋ฒ์ ์ด๋ฏผ ์ ์ฐจ์ ์ฑ๊ณต์ ์ธ ์งํ์ ์ข์ฐํฉ๋๋ค. ํ๋ณด์ ์ง๋ช ์ด ์๋ฃ๋ ํ ์ด๋ค ๋ฐฉ์์ผ๋ก ์ด๋ฉ์ผ์ ์ถ์ ํ๊ณ ๋์ํด์ผ ํ ๊น์? ์บ๋๋ค PNP ํ๋ณด์ ์ง๋ช ํ ์ด๋ฉ์ผ ์ถ์ ๋ฒ์ ํตํด ํจ์จ์ ์ธ ์ํต ์ ๋ต๊ณผ ์ค์ํ ํ์ธ ์ ์ฐจ๋ฅผ ์์๋ด ๋๋ค.
- ํต์ฌ ์์ฝ 1: ํ๋ณด์ ์ง๋ช ํ ์ด๋ฉ์ผ ์์ ์ฌ๋ถ ํ์ธ๊ณผ ์ ์ ๋์์ ์ค์์ฑ
- ํต์ฌ ์์ฝ 2: ์ด๋ฉ์ผ ์ถ์ ๋๊ตฌ ๋ฐ ๋ฐฉ๋ฒ ํ์ฉ์ผ๋ก ์ํต ํจ์จ์ฑ ๊ทน๋ํ
- ํต์ฌ ์์ฝ 3: ๊ณต์ ์ด๋ฏผ๊ธฐ๊ด๊ณผ์ ์ ๋ขฐ์ฑ ์๋ ์ปค๋ฎค๋์ผ์ด์ ์ ์ง๋ฒ
1. ์บ๋๋ค PNP ํ๋ณด์ ์ง๋ช ํ ์ด๋ฉ์ผ ์์ ํ์ธ๊ณผ ๋์ ์ ๋ต
1) ์ด๋ฉ์ผ ์์ ์ฌ๋ถ ํ์ธ์ ์ค์์ฑ
์บ๋๋ค ์ฃผ์ ๋ถ ์ด๋ฏผ ํ๋ก๊ทธ๋จ(PNP) ํ๋ณด์ ์ง๋ช ์ ๋ฐ์ ํ, ๊ฐ์ฅ ๋จผ์ ํด์ผ ํ ์ผ์ ์ง๋ช ํต์ง ์ด๋ฉ์ผ์ ์ ํํ ์์ ํ์ธ์ ๋๋ค. ์ด ๋จ๊ณ์์ ์ด๋ฉ์ผ์ ๋์น๊ฑฐ๋ ํ์ธํ์ง ๋ชปํ๋ฉด, ์ดํ ์ ์ฐจ ์งํ์ ์ฌ๊ฐํ ์ฐจ์ง์ด ๋ฐ์ํ ์ ์์ต๋๋ค. ํนํ, ํ๋ณด์์๊ฒ ์ ๊ณต๋๋ ์ง๋ช ์ ๋ฐ ๋ค์ ๋จ๊ณ ์๋ด ๋ฉ์ผ์ ์ ํด์ง ๊ธฐ๊ฐ ๋ด์ ๋์์ด ํ์ํ๋ฏ๋ก ์ ์ํ ํ์ธ์ด ํ์์ ์ ๋๋ค.
์ด๋ฉ์ผ ์์ ํ์ธ์ ๋จ์ํ ๋ฉ์ผํจ์ ์ด์ด๋ณด๋ ๊ฒ์ ๋์ด, ์คํธ ํด๋๋ ์๋ ๋ถ๋ฅํจ๊น์ง ๊ผผ๊ผผํ ์ดํด์ผ ํฉ๋๋ค. ๋ํ, ์ด๋ฉ์ผ ์ฃผ์๊ฐ ์ ํํ ๋ฑ๋ก๋์ด ์๋์ง ์ ๊ฒํ๋ ๊ฒ๋ ์ค์ํฉ๋๋ค.
2) ์ ์ ๋์์ ์ํ ์ด๋ฉ์ผ ํ์ธ ์ฃผ๊ธฐ ์ค์
PNP ์ง๋ช ํ์๋ ์ด๋ฏผ ๋น๊ตญ์์ ์ถ๊ฐ ์๋ฅ ์์ฒญ์ด๋ ์๋ด ๋ฉ์ผ์ด ์์๋ก ๋ฐ์ก๋๋ฏ๋ก, ์ ๊ธฐ์ ์ธ ์ด๋ฉ์ผ ํ์ธ์ด ํ์ํฉ๋๋ค. ํ๋ฃจ์ ์ต์ 1ํ ์ด์, ํนํ ์ง๋ช ํ ์ฒซ 2์ฃผ๊ฐ์ ์ง์ค์ ์ผ๋ก ๋ฉ์ผํจ์ ๋ชจ๋ํฐ๋งํ๋ ๊ฒ์ด ์ข์ต๋๋ค.
์ ์์ ํ์ ์ ํ์ง ์์ผ๋ฉด ๋ถ์ด์ต์ด ๋ฐ์ํ ์ ์์ผ๋ฏ๋ก, ์ด๋ฉ์ผ์ ์์ ํ๋ ์ฆ์ ๋ด์ฉ์ ํ์ ํ๊ณ ํ์ํ ์กฐ์น๋ฅผ ๋น ๋ฅด๊ฒ ์ทจํ ์ค๋น๋ฅผ ํด์ผ ํฉ๋๋ค. ์ด๋ฅผ ์ํด ์ค๋งํธํฐ ์๋ฆผ ์ค์ ์ด๋ ์ด๋ฉ์ผ ์๋ ๋ถ๋ฅ ๊ธฐ๋ฅ์ ํ์ฉํ๋ ๊ฒ๋ ํจ๊ณผ์ ์ ๋๋ค.
3) ์ด๋ฉ์ผ ์์ ๋ฌธ์ ๋ฐ์ ์ ๋์ฒ ๋ฐฉ์
๊ฐ๋ ๊ธฐ์ ์ ๋ฌธ์ ๋ก ์ด๋ฉ์ผ์ด ์ ์์ ์ผ๋ก ์์ ๋์ง ์๋ ๊ฒฝ์ฐ๊ฐ ์์ต๋๋ค. ์ด๋๋ PNP ์ฃผ์ ๋ถ ์น์ฌ์ดํธ์ ๊ณต์ ์ฐ๋ฝ์ฒ๋ฅผ ํตํด ์ ํ ๋๋ ์น๋ฌธ์๋ก ์ํฉ์ ์ ์ํ ์๋ ค์ผ ํฉ๋๋ค. ๋ํ, ์ด๋ฏผ ๋ณํธ์ฌ ๋๋ ๊ณต์ธ ์ด๋ฏผ ์ปจ์คํดํธ์ ์๋ดํ์ฌ ๋์ฒด ์ํต ๋ฐฉ์์ ๋ชจ์ํ๋ ๊ฒ๋ ์ข์ ๋ฐฉ๋ฒ์ ๋๋ค.
์ด๋ฉ์ผ ์์ ๋ฌธ์ ๋ ์ ์ฐจ ์ง์ฐ๋ฟ๋ง ์๋๋ผ ์ฌ๊ฐํ ๋ถ์ด์ต์ผ๋ก ์ด์ด์ง ์ ์์ผ๋ฏ๋ก, ์ฌ์ ์๋ฐฉ๊ณผ ์ ์ํ ๋์์ด ๋ฌด์๋ณด๋ค ์ค์ํฉ๋๋ค.
2. ํจ๊ณผ์ ์ธ ์ด๋ฉ์ผ ์ถ์ ๋๊ตฌ์ ์ํต ๊ด๋ฆฌ๋ฒ
1) ์ด๋ฉ์ผ ์ถ์ ๋๊ตฌ์ ํ์ฉ๊ณผ ๊ธฐ๋ฅ
์ด๋ฉ์ผ ์ถ์ ๋๊ตฌ๋ ์์ ์ฌ๋ถ, ์ด๋ ์๊ฐ, ํด๋ฆญ ์ฌ๋ถ ๋ฑ์ ํ์ธํ ์ ์์ด PNP ํ๋ณด์ ์ง๋ช ํ ์ํต ํจ์จ์ ๊ทน๋ํํฉ๋๋ค. ๋ํ์ ์ธ ๋๊ตฌ๋ก๋ Mailtrack, HubSpot Sales, Yesware ๋ฑ์ด ์์ผ๋ฉฐ, ์ด๋ค์ ๋ฉ์ผ ์ด๋ ์๋ฆผ๊ณผ ๋งํฌ ํด๋ฆญ ์ถ์ ๊ธฐ๋ฅ์ ์ ๊ณตํฉ๋๋ค.
์ด ๋๊ตฌ๋ค์ ๋ฌด๋ฃ ๊ธฐ๋ฅ๊ณผ ์ ๋ฃ ๊ธฐ๋ฅ์ด ํผ์ฌ๋์ด ์์ผ๋ฏ๋ก, ์ค์ํ ๊ณต์ ๋ฉ์ผ์๋ ์ ํฉํ ์ถ์ ๊ธฐ๋ฅ์ ํ์ฉํด ์ด๋ฉ์ผ ์ํ๋ฅผ ๊ผผ๊ผผํ ๊ด๋ฆฌํ๋ ๊ฒ์ด ์ข์ต๋๋ค.
2) ์ด๋ฉ์ผ ์์ฑ ์ ์ ์ํ ์ ๊ณผ ์ถ์ ์ต์ ํ
์ด๋ฉ์ผ ์ถ์ ํจ๊ณผ๋ฅผ ๋์ด๋ ค๋ฉด ์ ๋ชฉ๊ณผ ๋ณธ๋ฌธ์ ๋ช ํํ ๋ชฉ์ ๊ณผ ํ์ ์์ฒญ ์ฌํญ์ ํฌํจํด์ผ ํฉ๋๋ค. ๊ฐ๊ฒฐํ๊ณ ์ ๋ฌธ์ ์ธ ๋ฌธ์ฒด๋ ์ ๋ขฐ๋๋ฅผ ๋์ด๋ฉฐ, ํ์ ์ ๋๋ฅผ ์ํ ์ง๋ฌธํ ๋ฌธ์ฅ์ด๋ ๋ต๋ณ ๊ธฐํ ์ค์ ์ด ํจ๊ณผ์ ์ ๋๋ค.
๋ํ, ์ด๋ฉ์ผ ๋ฐ์ก ์ ์์ ์์ ๋ฉ์ผ ์๋ฒ ํ๊ฒฝ์ ๋ฐ๋ผ ์ถ์ ์ด ์ ํ๋ ์ ์์ผ๋ฏ๋ก, ์ค์ํ ๋ฉ์ผ์ ์ถ์ ๊ธฐ๋ฅ์ ์ฌ์ฉํ๋ ๋์์ ์ ํ๋ ๋ณ๋ ์ฐ๋ฝ ์๋จ์ ๋ณํํ๋ ๊ฒ์ด ๋ฐ๋์งํฉ๋๋ค.
3) ์ํต ๊ธฐ๋ก ๊ด๋ฆฌ ๋ฐ ๋ณด์ ์ ์ง
๋ชจ๋ ์ด๋ฉ์ผ ์ถ์ ๋ฐ ์ํต ๊ธฐ๋ก์ ์ฒด๊ณ์ ์ผ๋ก ์ ์ฅํ๊ณ ๋ฐฑ์ ํด์ผ ํฉ๋๋ค. ์ด๋ ํฅํ ์ด๋ฏผ ์ ์ฐจ ์ค ๋ฐ์ํ ์ ์๋ ๋ถ์์ด๋ ํ์ธ ์์ฒญ์ ๋๋นํ๊ธฐ ์ํจ์ ๋๋ค.
๋ํ, ๊ฐ์ธ์ ๋ณด ๋ณดํธ๋ฒ ์ค์์ ํจ๊ป ๋ฏผ๊ฐํ ์ ๋ณด๋ฅผ ๋ค๋ฃฐ ๋๋ ์ํธํ๋ ๋ฉ์ผ ์๋น์ค ์ด์ฉ์ ๊ถ์ฅํฉ๋๋ค. ์ ๋ขฐํ ์ ์๋ ํ๋ซํผ์ ํตํด ๋ณด์์ ๊ฐํํ๋ ๊ฒ์ด ์ค์ํฉ๋๋ค.
| ์ถ์ ๋๊ตฌ | ์ฃผ์ ๊ธฐ๋ฅ | ๋ฌด๋ฃ ์ฌ์ฉ ๊ฐ๋ฅ ์ฌ๋ถ | ์ฅ๋จ์ |
|---|---|---|---|
| Mailtrack | ๋ฉ์ผ ์ด๋ ํ์ธ, ์๋ฆผ ๊ธฐ๋ฅ | ๊ธฐ๋ณธ ๋ฌด๋ฃ | ๊ฐํธ ์ฌ์ฉ, ์ ํ๋ ๊ธฐ๋ฅ |
| HubSpot Sales | ์ด๋ ์ถ์ , ๋งํฌ ํด๋ฆญ, CRM ์ฐ๋ | ๋ฌด๋ฃ ํ๋ ์์ | ๋ค์ํ ๊ธฐ๋ฅ, ์ด๋ณด์ ํ์ต ํ์ |
| Yesware | ์ถ์ , ์ผ์ ์์ฝ, ๋ถ์ ๋ฆฌํฌํธ | ์ ๋ฃ ์์ฃผ | ๊ฐ๋ ฅํ ๊ธฐ๋ฅ, ๋น์ฉ ๋ถ๋ด ์กด์ฌ |
| GMass | ๋๋ ๋ฐ์ก, ์ด๋ ์ถ์ | ๋ฌด๋ฃ ์ฒดํ | ๋ง์ผํ ์ ์ ํฉ, ์ผ๋ฐ ์ํต์ ๊ณผํจ |
์บ๋๋ค PNP ํ๋ณด์ ์ง๋ช ํ ์ด๋ฉ์ผ ์ถ์ ๊ณผ ๋์์ ๋ณต์กํ์ง๋ง, ์ฒด๊ณ์ ์ธ ๊ด๋ฆฌ์ ์ ๋ขฐํ ์ ์๋ ๋๊ตฌ ํ์ฉ์ผ๋ก ์ํํ ์ ์ฐจ ์งํ์ด ๊ฐ๋ฅํฉ๋๋ค. ๋ค์ ๋จ๊ณ์์๋ ์ด๋ฉ์ผ ์ํต ์ ์์ฃผ ๋ฐ์ํ๋ ๋ฌธ์ ์ ํด๊ฒฐ์ฑ ์ ๋ํด ๋ค๋ฃน๋๋ค.
3. ์ค์ ์ฌ์ฉ์ ๊ฒฝํ๊ณผ PNP ์ด๋ฉ์ผ ์ถ์ ์ ์ค์ฉ์ฑ ๋ถ์
1) ์ด๋ฉ์ผ ์ถ์ ๋๊ตฌ ์ฌ์ฉ์์ ์์ํ ํ๊ธฐ
์บ๋๋ค PNP ํ๋ณด์ ์ง๋ช ํ ์ด๋ฉ์ผ ๊ด๋ฆฌ๋ฅผ ๊ฒฝํํ ์ฌ์ฉ์๋ค์ Mailtrack๊ณผ HubSpot Sales๋ฅผ ์ฃผ๋ก ํ์ฉํ๋ฉฐ, ์ด๋ฉ์ผ ์ด๋ ์๋ฆผ ๊ธฐ๋ฅ์ด ์ ์ฐจ ์งํ์ ํฐ ๋์์ ์ค๋ค๊ณ ํ๊ฐํฉ๋๋ค. ํนํ, HubSpot Sales๋ CRM ์ฐ๋์ผ๋ก ์๋ฅ ์ ์ถ ๋ฐ ์งํ ์ํฉ์ ํ๋์ ํ์ ํ ์ ์์ด ์ ๋ฌด ํจ์จ์ด ํฌ๊ฒ ํฅ์๋์์ต๋๋ค.
๋ฐ๋ฉด, Yesware์ ๊ณ ๊ธ ๊ธฐ๋ฅ์ ๋ณต์กํ ์ ์ฐจ๋ฅผ ๊ฒช๋ ์ด๋ฏผ ์ ๋ฌธ๊ฐ๋ค์๊ฒ ์ ํฉํ์ง๋ง, ๋น์ฉ ๋ถ๋ด์ด ์ปค์ ์ผ๋ฐ ํ๋ณด์๋ค์ ๋ถ๋ด์ค๋ฌ์ํ๋ ๊ฒฝํฅ์ด ์์ต๋๋ค.
2) ์ด๋ฉ์ผ ์ถ์ ์ด ๊ฐ์ ธ์จ ์ ์ฐจ ์งํ ๋ณํ
์ด๋ฉ์ผ ์ถ์ ์ ๋์ ํ ๋ค์์ ์ฌ์ฉ์๋ค์ ์ ์ํ ๋์์ผ๋ก ์ง์ฐ ๊ฐ๋ฅ์ฑ์ ์ต์ํํ๋ค๊ณ ๋ณด๊ณ ํ์ต๋๋ค. ์๋ฅผ ๋ค์ด, ์ง๋ช ์ ์๋ น ํ์ธ๊ณผ ์ถ๊ฐ ์๋ฅ ์์ฒญ ์์ ์ ์ ํํ ํ์ ํด ๋น ๋ฅธ ํ์ ์ด ๊ฐ๋ฅํด์ก๋ค๋ ์ ์ด ํฐ ์ฅ์ ์ผ๋ก ๊ผฝํ๋๋ค.
๋ํ, ์ด๋ฉ์ผ ์ถ์ ๊ธฐ๋ฅ์ ํตํด ์คํด ์์ด ๋ช ํํ ์ํต์ด ์ด๋ฃจ์ด์ ธ, ๋ถํ์ํ ๋ฌธ์ ์ ํ๋ฅผ ์ค์ด๊ณ ์คํธ๋ ์ค๋ ๊ฐ์์์ผฐ์ต๋๋ค.
3) ์ ๋ฌธ๊ฐ ์ถ์ฒ: ํจ์จ์ ์ด๋ฉ์ผ ๊ด๋ฆฌ ์ ๋ต
์ด๋ฏผ ์ ๋ฌธ๊ฐ๋ ํ๋ณด์์๊ฒ ๋งค์ผ ์ค์ ๊ณผ ์คํ ๋ ์ฐจ๋ก ์ด๋ฉ์ผ ํ์ธ์ ๊ถ์ฅํ๋ฉฐ, ํนํ ์ง๋ช ํ ์ฒซ 3์ฃผ๊ฐ์ ์ง์ค ๋ชจ๋ํฐ๋ง์ ๊ฐ์กฐํฉ๋๋ค. ๋ํ, ์ค์ํ ๋ฉ์ผ์ ์ถ์ ๋๊ตฌ์ ํจ๊ป ์ ํ ํ์ธ์ ๋ณํํ์ฌ ์ํต ์์ ์ฑ์ ํ๋ณดํ๋ ๊ฒ์ด ํ๋ช ํ ์ ๋ต์ด๋ผ๊ณ ์กฐ์ธํฉ๋๋ค.
์ด์ ํจ๊ป, ์ด๋ฉ์ผ ์์ฑ ์ ๋ช ํํ ์ ๋ชฉ๊ณผ ๋ต๋ณ ๊ธฐํ์ ๋ช ์ํ๋ ๊ฒ์ ํ์ ๋ฅ ์ ๋์ด๋ ๋ฐ ํ์์ ์ ๋๋ค.
- ํต์ฌ ํ A: ํ๋ฃจ 2ํ ์ด๋ฉ์ผ ํ์ธ์ผ๋ก ๋์น๋ ๋ฉ์ผ ์ต์ํ
- ํต์ฌ ํ B: ์ค์ํ ์ด๋ฉ์ผ์ ์ถ์ ๊ณผ ์ ํ ๋ณํ์ผ๋ก ์ด์ค ํ์ธ
- ํต์ฌ ํ C: ์ด๋ฉ์ผ ์ ๋ชฉ๊ณผ ๋ณธ๋ฌธ์ ๋ช ํํ ํ์ ์์ฒญ ๋ฐ ๊ธฐํ ํฌํจ
4. ์ด๋ฉ์ผ ์ํต ์ ๋น๋ฒํ ๋ฌธ์ ์ ๊ณผ ํด๊ฒฐ ๋ฐฉ์ ๋น๊ต
1) ์ด๋ฉ์ผ ๋๋ฝ๊ณผ ์คํธ ๋ถ๋ฅ ๋ฌธ์
PNP ํ๋ณด์๋ค์ด ๊ฐ์ฅ ๋ง์ด ๊ฒช๋ ๋ฌธ์ ์ค ํ๋๋ ์ค์ํ ์ด๋ฉ์ผ์ด ์คํธํจ์ ์๋ ๋ถ๋ฅ๋์ด ํ์ธ์ด ๋ฆ์ด์ง๋ ๊ฒฝ์ฐ์ ๋๋ค. ์ด๋ฉ์ผ ํด๋ผ์ด์ธํธ๋ณ ํํฐ๋ง ๊ธฐ์ค์ด ์์ดํด ์๊ธฐ์น ๋ชปํ ๋๋ฝ์ด ๋ฐ์ํ ์ ์์ต๋๋ค.
ํด๊ฒฐ์ฑ ์ผ๋ก๋ ๊ณต์ ์ฐ๋ฝ์ฒ๋ฅผ ์ ์ฅํ๊ณ , ์ด๋ฉ์ผ ์์ ํ ์คํธํจ๋ ๋ฐ๋์ ํ์ธํ๋ ์ต๊ด์ ๋ค์ด๋ ๊ฒ์ด ํจ๊ณผ์ ์ ๋๋ค.
2) ์ด๋ฉ์ผ ํ์ ์ง์ฐ ๋ฐ ๋์ ์คํจ ์ฌ๋ก
ํ์ ๊ธฐํ์ ๋์น๊ฑฐ๋ ๋ต๋ณ์ด ์ง์ฐ๋๋ ์ฌ๋ก๋ ์ ์ฐจ ์ง์ฐ๊ณผ ๋ถ์ด์ต์ผ๋ก ์ง๊ฒฐ๋ฉ๋๋ค. ํนํ, ์ถ๊ฐ ์๋ฅ ์์ฒญ ์ ์ ์ํ ๋์์ด ํ์์ด๋ฏ๋ก, ๋ฉ์ผ ๋์ฐฉ ์ฆ์ ๋ด์ฉ์ ํ์ ํ๊ณ ๋์ ๊ณํ์ ์ธ์์ผ ํฉ๋๋ค.
์๋ ์๋ฆผ ์ค์ ๊ณผ ๋ฉ์ผ ๋ถ๋ฅ ๊ธฐ๋ฅ ํ์ฉ์ด ์ง์ฐ ๋ฐฉ์ง์ ํฐ ๋์์ ์ค๋๋ค.
3) ๊ธฐ์ ์ ๋ฌธ์ ๋ฐ ๋์ฒด ์ํต ์๋จ ํ์ฉ๋ฒ
์ธํฐ๋ท ์ฐ๊ฒฐ ๋ถ์์ , ์ด๋ฉ์ผ ์๋ฒ ์ค๋ฅ ๋ฑ ๊ธฐ์ ์ ๋ฌธ์ ๋ก ๋ฉ์ผ ์์ ์ด ์ํํ์ง ์์ ๋๋ ์ฆ์ ๊ณต์ ์น์ฌ์ดํธ๋ ๋ด๋น์์๊ฒ ์ฐ๋ฝํด์ผ ํฉ๋๋ค.
๋ํ, ์ด๋ฏผ ๋ณํธ์ฌ ๋๋ ๊ณต์ธ ์ปจ์คํดํธ๋ฅผ ํตํ ๋์ฒด ์ฐ๋ฝ๋ง ํ๋ณด๊ฐ ์ ์ฐจ ์ค๋จ ์ํ์ ์ค์ด๋ ๋ฐ ๋งค์ฐ ํจ๊ณผ์ ์ ๋๋ค.
| ๋ฌธ์ ์ | ์์ธ | ํด๊ฒฐ ๋ฐฉ์ | ํจ๊ณผ |
|---|---|---|---|
| ์ด๋ฉ์ผ ์คํธ ๋ถ๋ฅ | ๋ฉ์ผ ํํฐ๋ง ์๋ํ | ๊ณต์ ์ฐ๋ฝ์ฒ ์ ์ฅ, ์คํธํจ ์ ๊ธฐ ํ์ธ | ์ค์ ๋ฉ์ผ ๋๋ฝ ๋ฐฉ์ง |
| ํ์ ์ง์ฐ | ์๋ฆผ ๋ฏธ์ค์ , ์ฐ์ ์์ ๋ถ์กฑ | ์๋ ์๋ฆผ ์ค์ , ํ์ ๊ธฐํ ๋ช ์ | ์ ์ฐจ ์ง์ฐ ์ต์ํ |
| ๊ธฐ์ ์ ๋ฌธ์ | ์๋ฒ ์ค๋ฅ, ๋คํธ์ํฌ ๋ถ์์ | ๊ณต์ ์ฐ๋ฝ์ฒ๋ก ์ ์ ๋ฌธ์, ๋์ฒด ์ํต ์๋จ ํ์ฉ | ์ ์ฐจ ์ค๋จ ์ํ ๊ฐ์ |
5. ์ด๋ฉ์ผ ์ถ์ ์๋ํ ๋๊ตฌ๋ณ ๋น์ฉ ๋๋น ํจ๊ณผ ๋ถ์
1) ๋น์ฉ๊ณผ ๊ธฐ๋ฅ์ ๊ท ํ: ์ค์ ๊ท๋ชจ ์ฌ์ฉ์ ์ ํฉ ๋๊ตฌ
Mailtrack์ ๊ธฐ๋ณธ ๊ธฐ๋ฅ์ ๋ฌด๋ฃ๋ก ์ ๊ณตํด ์ ์ ๋น์ฉ์ผ๋ก๋ ๋ฉ์ผ ์ด๋ ํ์ธ์ด ๊ฐ๋ฅํ๋ฉฐ, ์ด๋ณด์๋ ์ฝ๊ฒ ์ฌ์ฉํ ์ ์์ด PNP ํ๋ณด์ ๊ฐ์ธ์๊ฒ ์ถ์ฒ๋ฉ๋๋ค.
๊ทธ๋ฌ๋ ๊ณ ๊ธ ๊ธฐ๋ฅ์ ์ ํ์ ์ด๋ฏ๋ก, ๊ธฐ๋ณธ์ ์ธ ์ด๋ฉ์ผ ์ถ์ ๋ชฉ์ ์ ์ง์คํ๋ ์ฌ์ฉ์์๊ฒ ์ ํฉํฉ๋๋ค.
2) ์ ๋ฌธ์ ๊ด๋ฆฌ๊ฐ ํ์ํ ๊ฒฝ์ฐ: HubSpot Sales
HubSpot Sales๋ ๋ฌด๋ฃ ํ๋๋ ์ ๊ณตํ์ง๋ง, CRM ์ฐ๋๊ณผ ์์ธํ ์ถ์ ๊ธฐ๋ฅ์ ์ํด์๋ ์ ๋ฃ ํ๋์ด ํ์ํฉ๋๋ค. ๋น์ฉ ๋๋น ์ ๋ฌด ํจ์จ์ด ๋ฐ์ด๋ ์ด๋ฏผ ์ ๋ฌธ๊ฐ๋ ๋ณต์กํ ์ผ์ด์ค ๊ด๋ฆฌ์ ์ ํฉํฉ๋๋ค.
๊ณ ๊ฐ ๋ฐ์ดํฐ ํตํฉ๊ณผ ์ฒด๊ณ์ ๊ด๋ฆฌ๊ฐ ํ์ํ ๊ฒฝ์ฐ ๋น์ฉ ํจ์จ์ ์ธ ์ ํ์ด ๋ ์ ์์ต๋๋ค.
3) ๊ณ ๊ธฐ๋ฅ๊ณผ ๋น์ฉ ๋ถ๋ด: Yesware ๋ฐ GMass
Yesware๋ ์ผ์ ์์ฝ๊ณผ ์์ธ ๋ถ์ ๋ฆฌํฌํธ๋ฅผ ์ ๊ณตํ์ง๋ง, ๋น์ฉ์ด ๋์ ์ผ๋ฐ ํ๋ณด์์๊ฒ๋ ๋ถ๋ด์ด ๋ ์ ์์ต๋๋ค. GMass๋ ๋๋ ๋ฉ์ผ ๋ฐ์ก์ ํนํ๋์ด ์์ผ๋, PNP ์ด๋ฉ์ผ ์ํต์๋ ๊ณผ๋ํ ๊ธฐ๋ฅ์ผ ์ ์์ต๋๋ค.
๋ฐ๋ผ์, ๋น์ฉ ๋๋น ์ค์ ํ์ฉ๋์ ํ์ ๊ธฐ๋ฅ์ ์ ์คํ ๊ณ ๋ คํด์ผ ํฉ๋๋ค.
- ์ฃผ์์ฌํญ A: ๋ฌด๋ฃ ๋๊ตฌ๋ ๊ธฐ๋ณธ ๊ธฐ๋ฅ์ ํ์ , ์ค์ํ ๋ฉ์ผ์ ์ถ๊ฐ ํ์ธ ํ์
- ์ฃผ์์ฌํญ B: ๊ณ ๊ธฐ๋ฅ ๋๊ตฌ๋ ๋น์ฉ ๋ถ๋ด๊ณผ ํ์ต ๊ณก์ ๊ณ ๋ ค ํ์
- ์ฃผ์์ฌํญ C: ๋๊ตฌ ์ ํ ์ ๋ณธ์ธ ์ผ์ด์ค ํน์ฑ๊ณผ ์ ๋ฌด๋์ ์ ํํ ํ๊ฐํ ๊ฒ
| ๋๊ตฌ๋ช | ์๊ฐ ๋น์ฉ | ์ฃผ์ ๊ธฐ๋ฅ | ์ถ์ฒ ๋์ |
|---|---|---|---|
| Mailtrack | ๋ฌด๋ฃ(๊ธฐ๋ณธ) / ์ ๋ฃ ์ต์ ์์ | ๋ฉ์ผ ์ด๋ ํ์ธ, ์๋ฆผ | ๊ฐ์ธ ํ๋ณด์, ์ด๋ณด์ |
| HubSpot Sales | ๋ฌด๋ฃ / ์ ๋ฃ ํ๋ $50 ์ด์ | CRM ์ฐ๋, ๋งํฌ ํด๋ฆญ, ์์ธ ๋ถ์ | ์ ๋ฌธ๊ฐ, ์ค๋ํ ์ผ์ด์ค |
| Yesware | $12~$55 | ์ถ์ , ์ผ์ ์์ฝ, ์์ธ ๋ฆฌํฌํธ | ์ ๋ฌธ ์ด๋ฏผ ์ปจ์คํดํธ |
| GMass | ๋ฌด๋ฃ ์ฒดํ / ์ $19 ์ด์ | ๋๋ ๋ฐ์ก, ์ด๋ ์ถ์ | ๋ง์ผํ ์ค์ฌ ์ฌ์ฉ์ |
6. ๊ณต์ ์ด๋ฏผ๊ธฐ๊ด๊ณผ์ ์ ๋ขฐ์ฑ ์๋ ์ปค๋ฎค๋์ผ์ด์ ์ ์ง๋ฒ
1) ์ ์ ์ฑ๋ ์ด์ฉ์ ์ค์์ฑ
PNP ๊ด๋ จ ์ด๋ฉ์ผ์ ๋ฐ๋์ ๊ณต์ ์น์ฌ์ดํธ๋ ์ง์ ๋ ์ด๋ฉ์ผ ์ฃผ์๋ฅผ ํตํด ์ฃผ๊ณ ๋ฐ์์ผ ํฉ๋๋ค. ๋น๊ณต์ ๊ฒฝ๋ก๋ ๊ฐ์ธ ์ฐ๋ฝ์ฒ๋ก ์ํตํ ๊ฒฝ์ฐ ์ฌ๊ธฐ ํผํด ์ํ์ด ๋์์ง๋๋ค.
๊ณต์ ์ฑ๋์ ํตํ ์ํต์ ๋ชจ๋ ๊ธฐ๋ก์ด ๋จ์ ๋ถ์ ๋ฐ์ ์ ์ ๋ขฐํ ์ ์๋ ์ฆ๊ฑฐ๊ฐ ๋ฉ๋๋ค.
2) ์ ๋ฌธ ์๋ด์ฌ ๋ฐ ๋ณํธ์ฌ์์ ํ์
์ ๋ขฐํ ์ ์๋ ์ด๋ฏผ ๋ณํธ์ฌ๋ ๊ณต์ธ ์ด๋ฏผ ์ปจ์คํดํธ์ ํ๋ ฅํ๋ฉด, ๋ณต์กํ ์ด๋ฉ์ผ ๋ด์ฉ ํด์๊ณผ ์ ์ฐจ ๋์์ ํฐ ๋์์ด ๋ฉ๋๋ค.
์ด๋ค์ ์ด๋ฉ์ผ ์ถ์ ๊ฒฐ๊ณผ๋ฅผ ํ ๋๋ก ์ ์ํ ๋์ ์ ๋ต์ ์ ์ํ๋ฉฐ, ๋น์์ ๋์ฒด ์ฐ๋ฝ๋ง ์ญํ ๋ ์ํํฉ๋๋ค.
3) ์ด๋ฉ์ผ ์ปค๋ฎค๋์ผ์ด์ ์ ํฌ๋ช ์ฑ ์ ์ง
๋ชจ๋ ์ด๋ฉ์ผ ๊ต์ ๋ด์ฉ์ ์ ํํ๊ณ ์ ์คํ ํํ์ ์ฌ์ฉํด์ผ ํ๋ฉฐ, ์์ฌ์ค๋ฌ์ด ๋ด์ฉ์ ์ฆ์ ๊ณต์ ๊ธฐ๊ด์ ํ์ธ ์์ฒญํด์ผ ํฉ๋๋ค.
ํฌ๋ช ์ฑ๊ณผ ์ ์ง์ฑ์ ์ ๋ขฐ ๊ตฌ์ถ์ ๊ธฐ๋ณธ์ด๋ฉฐ, ์ด๋ฏผ ์ ์ฐจ๋ฅผ ์ํํ๊ฒ ์งํํ๋ ๋ฐ ํต์ฌ ์์์ ๋๋ค.
- ์ค์ ํ A: ๊ณต์ ์น์ฌ์ดํธ์ ๋ช ์๋ ์ฐ๋ฝ์ฒ๋ง ์ฌ์ฉํ๊ธฐ
- ์ค์ ํ B: ์์ฌ ๋ฉ์ผ ๋ฐ๊ฒฌ ์ ์ฆ์ ๊ณต์ ๊ธฐ๊ด์ ๋ฌธ์
- ์ค์ ํ C: ์ ๋ฌธ ์๋ด์ฌ์ ์ ๊ธฐ์ ์ผ๋ก ์ํตํ๋ฉฐ ์ต์ ์ ๋ณด ๊ณต์
7. ์์ฃผ ๋ฌป๋ ์ง๋ฌธ (FAQ)
- Q. PNP ํ๋ณด์ ์ง๋ช ํ ์ด๋ฉ์ผ์ ๋์ณค์ ๋ ์ด๋ป๊ฒ ํด์ผ ํ๋์?
- ์ด๋ฉ์ผ์ ๋์ณค๋ค๋ฉด ์ฆ์ ์คํธํจ์ ํฌํจํ ๋ชจ๋ ํด๋๋ฅผ ํ์ธํ์ธ์. ๊ทธ๋๋ ์ฐพ์ง ๋ชปํ๋ฉด PNP ์ฃผ์ ๋ถ ๊ณต์ ์น์ฌ์ดํธ์ ๊ธฐ์ฌ๋ ์ฐ๋ฝ์ฒ๋ก ์ ํ ๋๋ ์น๋ฌธ์ํด ์ํฉ์ ์๋ฆฌ๊ณ , ํ์ํ ์กฐ์น๋ฅผ ์์ฒญํด์ผ ํฉ๋๋ค. ๋ํ, ์ด๋ฏผ ๋ณํธ์ฌ๋ ๊ณต์ธ ์ปจ์คํดํธ์ ์๋ดํด ๋์ฒด ์ํต ๋ฐฉ๋ฒ์ ๋ง๋ จํ๋ ๊ฒ์ด ์ค์ํฉ๋๋ค.
- Q. ์ด๋ฉ์ผ ์ถ์ ๋๊ตฌ ์ฌ์ฉ ์ ๊ฐ์ธ์ ๋ณด ๋ณดํธ๋ ์ด๋ป๊ฒ ํ๋์?
- ์ด๋ฉ์ผ ์ถ์ ๋๊ตฌ๋ฅผ ์ฌ์ฉํ ๋๋ ์ ๋ขฐํ ์ ์๋ ํ๋ซํผ์ ์ ํํ๊ณ , ๋ฏผ๊ฐํ ๊ฐ์ธ์ ๋ณด๋ ์ํธํ๋ ๋ฉ์ผ ์๋น์ค ๋๋ ๋ณ๋์ ์์ ํ ์ฑ๋์ ํตํด ์ฃผ๊ณ ๋ฐ๋ ๊ฒ์ด ์ข์ต๋๋ค. ๋ํ, ๊ฐ์ธ์ ๋ณด ๋ณดํธ๋ฒ ์ค์๋ฅผ ์ํด ์ถ์ ์ ๋ณด ์ฌ์ฉ ๋ฒ์๋ฅผ ์ต์ํํ๊ณ , ๋ถํ์ํ ๋ฐ์ดํฐ ๊ณต์ ๋ฅผ ํผํด์ผ ํฉ๋๋ค.
- Q. ์ด๋ฉ์ผ ํ์ ๊ธฐํ์ ๋์น๋ฉด ์ด๋ค ๋ถ์ด์ต์ด ์๋์?
- ํ์ ๊ธฐํ์ ๋์น๋ฉด ์ถ๊ฐ ์๋ฅ ์ ์ถ ์ง์ฐ, ์ฌ์ฌ ์ ์ฐจ ์ค๋จ, ์ฌ์ง์ด ์ง๋ช ์ทจ์ ๋ฑ์ ๋ถ์ด์ต์ด ๋ฐ์ํ ์ ์์ต๋๋ค. ๋ฐ๋ผ์, ์ด๋ฉ์ผ ํ์ธ์ ์์ฃผ ํ๊ณ ํ์ ์์ฒญ์ด ์์ ๊ฒฝ์ฐ ์ฆ์ ๋์ํ๋ ๊ฒ์ด ์ ์ฐจ ์ฑ๊ณต์ ํต์ฌ์ ๋๋ค.
- Q. ์ฌ๋ฌ ์ด๋ฉ์ผ ์ถ์ ๋๊ตฌ ์ค ์ด๋ค ๊ฒ์ ์ ํํ๋ ๊ฒ์ด ์ข๋์?
- ๊ฐ์ธ์ ์ํฉ๊ณผ ํ์์ ๋ฐ๋ผ ๋ค๋ฆ ๋๋ค. ๊ธฐ๋ณธ ๊ธฐ๋ฅ์ ์ํ๋ฉด Mailtrack์ด ์ ํฉํ๊ณ , ์ ๋ฌธ์ ์ธ ๊ด๋ฆฌ๊ฐ ํ์ํ๋ฉด HubSpot Sales๊ฐ ํจ๊ณผ์ ์ ๋๋ค. ๊ณ ๊ธ ๊ธฐ๋ฅ๊ณผ ๋ถ์์ด ํ์ํ๋ค๋ฉด Yesware๋ฅผ ๊ณ ๋ คํ ์ ์์ง๋ง, ๋น์ฉ๊ณผ ์ฌ์ฉ ๋์ด๋๋ฅผ ๊ฐ์ํด์ผ ํฉ๋๋ค.
- Q. ๊ณต์ ๊ธฐ๊ด๊ณผ ์ด๋ฉ์ผ ์ธ์ ๋ค๋ฅธ ์ํต ๋ฐฉ๋ฒ์ ๋ฌด์์ด ์๋์?
- ๊ณต์ ๊ธฐ๊ด์ ์ ํ, ์น ๋ฌธ์, ์ฐํธ ๋ฑ์ ๋ฐฉ๋ฒ๋ ์ ๊ณตํฉ๋๋ค. ํนํ ์ค์ํ ์๋ด๊ฐ ์ด๋ฉ์ผ๋ก ์ ๋ฌ๋์ง ์์ ๋๋ ์ด๋ฌํ ๋์ฒด ์๋จ์ ํ์ฉํด ์ ์ํ ์ฐ๋ฝํ๋ ๊ฒ์ด ์ค์ํฉ๋๋ค. ๋ํ, ์ด๋ฏผ ๋ณํธ์ฌ๋ ๊ณต์ธ ์ปจ์คํดํธ๋ฅผ ํตํด ๋๋ฆฌ ์ํต์ ํ๋ ๋ฐฉ๋ฒ๋ ํจ๊ณผ์ ์ ๋๋ค.
- ๊ณต์ ๋งํฌ ๋ง๋ค๊ธฐ
- X
- ์ด๋ฉ์ผ
- ๊ธฐํ ์ฑ
๋๊ธ
๋๊ธ ์ฐ๊ธฐ